Ты картошка или рок-группа?

Это перевод довольно старой по меркам индустрии статьи, основной упор которой был на ценовую политику развивающегося цифрового рынка. И сейчас она не теряет актуальности, и даже приобрела новый смысл — кто бы мог подумать тогда что в инди среде будут засеяны целые картофельные поля.

В последнее время разработчики игр, похоже, оказались вовлечены в ценовую войну. Я слышал множество разработчиков, которые выражали свое огорчение по поводу того, что игры все время участвуют в распродажах, или на них постоянная скидка, или они продаются в бандлах, и то что «крупный игровой издатель N» только что выпустил новую игру за 10 долларов, или 1 доллар, или 99 центов, или вообще бесплатно!

Ясное дело, инди разработчики иногда волнуются о том, как они вообще смогут конкурировать со всем этим. Их волнения напрасны, потому что они не понимают того, что они продают. Вы можете подумать что это само собой разумеющееся — знать что ты продаешь, но это не так. Моя любимая цитата из «Чему не учат в Гарвардской школе бизнеса» это слова парня, который управлял компанией Ролекс. Когда его спросили про часовой бизнес он ответил: «Я не имею ни малейшего понятия о часовом бизнесе. Я не продаю часы. Я продаю престиж». И он чертовски прав.

Большинство инди разработчиков этого не понимают. Они думают что игры это продукты, товары широкого потребления, которые конкурируют с другими, точно такими же продуктами. Как картошка. Но это не так. Игры — не картошка. Игры это рок-группы.

Взгляните:

Даю подсказку — на первой картинке — картошка. И если вы не какой-нибудь помешанный на картошке фетишист, вы не узнаете что это за сорт. Это может быть «Марис Пайпер», но кому вообще до этого есть дело? Это картошка, и мы стараемся покупать ее по как можно меньшей цене. А теперь посмотрите на следующую картинку. Ваша реакция будет, скорее всего, или такой:

«Что за кучка придурков», или...

«Узрите! Короли хэви-метала! Настоящие мужчины играют на полной громкости!» — ...такой.

Но ваша реакция НЕ будет такой: «ну, это рок-группа, и в зависимости от цены на их музыку я могу приобрести Dire Straits / Killers / Police или чей-нибудь еще альбом вместо них».

Вообще, было бы странно относиться к музыке таким образом. А ведь именно так люди относятся к ХОРОШИМ, ОРИГИНАЛЬНЫМ играм. Обычные «Три-в-ряд» игры это картошка, и они, рано или поздно, будут продаваться по картофельным расценкам. Но качественные игры (посмотрите на цену за Call Of Duty: Modern Warfare 2) и оригинальные игры могут иметь ту цену, которой они по-настоящему достойны. Они рок-группы. Существование других групп не имеет никакого значения. Существует только одна Manowar, как и существует только одна Little Big Planet.

Старайтесь делать меньше игр, похожих на картошку.